一、突出所本厂生产氯化镁片的特点
       向顾客突出本厂生产氯化镁片的与众不同，强调这些优势是竞争对手所没有的，让顾客感觉到不买就是很大的损失，使他自己主动让步。这就需要耗费一些时间，根据不同的客户进行不同的沟通。
       二、可以强调本厂氯化镁片给客户带来的长久效益
       可以从能为客户节省后期投入着手，让客户了解到本厂生产氯化镁片效果好，能节省投入，带来更大的收益，让客户在衡量利弊后觉得之前给出的价格的确不太合理。
       三、以己长比较敌短
       具体就是可以把本厂生产氯化镁片的优点与其他厂产品的缺点比较，使本厂产品更具优势，在价格上更有主动权。